分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。

　　专家称苏宁、国美是一种现象，苏宁、国美成为一种现象是什么？就是因为同质化的竞争只是在价格上，所以说同质化乐观竞争，引发的下一轮，就是说我们还没有引发到五金工具这个行业叫苏宁、国美现象，这个现象产生是渠道间，或者是渠道内发生了质的变化。大型的零售商，凭借其广阔的市场和成本优势，在产品定价在结算方面，对生产企业的控制能力将日益增强。这个说明销售渠道又成为一个竞争焦点。

　　在当前的形势下，提升分销商的需求创造能力被看做是最应加强的工作。需求创造的含义是指分销渠道通过不断地产品的应用市场，增加新的项目，来拓展业务的范围，从而获得新的利润增长点。这有利于五金技术与市场的研究，使地厂商提高对创造需求上的积极性。

五金市场发展须与城市化进程相统一

　　近年来，全国各地五金城的建设如火如荼，五金城作为我国现阶段五金机电商品流通体系的重要组成部分，对我国五金机电商业设施的改造、商业环境改善和商业文化的发展，以及提升市场的综合竞争力和管理服务水平，收缩假冒伪劣产品的市场空间，激发生产企业提高产品质量、增强品牌建设力度，做出了积极的推动作用。

　　杭州新世纪五金机电城总经理张月龙在接受采访时表示，做五金建设与发展必须与城市化进程相统一。

　　五金城的建设与城市的建设规划是紧密相连的，但就五金专业方面，主管部门往往缺乏经营管理的准确性。市场经济时代，也是一个“八仙过海，各显神通”的时代。五金城这块奶酪，很多人都在寻求机会，一触即发。

　　作为政府，必须及时转变观念，转变政府职能，打造服务型政府。张月龙给出的建议是，政府最好在整体规划时，明确在一个行业、一个专业只建立一个市场，避免重复建设。